MỘT SẢN PHẨM – DỊCH VỤ

MẠNH MẼ

Hàng hoá là cốt lõi của doanh nghiệp, là thứ duy nhất chúng ta dùng để có doanh thu

Nói vậy để biết rằng nội tại của hàng hoá (sản phẩm hoặc dịch vụ) của chúng ta là vô cùng quan trọng

Nội tại hàng hoá là gì?

Định giá

Định lượng: lượng bán tối ưu nhất
Định chất: chất lượng đặc trưng
Định giá: phân khúc giá mục tiêu
Định hình: thiết kế bao bì phù hợp

Định nghĩa

Thông điệp về sản phẩm
Lõi định hướng nội dung
Lời kêu gọi cố định
Hình thành cá tính doanh nghiệp

Định hướng

Kênh bán hàng
Xây dựng chính sách giá
Xây dựng mục tiêu kinh doanh
Đặt ra mục tiêu theo mốc

Dự phòng

Phương án cân bằng lợi nhuận
Phương án cân bằng kho

đặt lịch để xây dựng nội tại cho sản phẩm của bạn

Bí quyết để xây dựng nội tại sản phẩm

Sản phẩm/dịch vụ này giúp ích gì cho tôi?

Nêu rõ vấn đề thực sự mà sản phẩm hay dịch vụ giải quyết được cho khách hàng. Vd: giải quyết tình trạng rụng tóc, giải quyết thấm dột… Nhưng hãy chú ý đâu là vấn đề thực sự của khách hàng --> xem ví dụ về nhu cầu thực tế của khách hàng

Sản phẩm/dịch vụ này có gì đặc biệt?

Nêu rõ sự khác biệt của sản phẩm và dịch vụ, đây là lý do để khách hàng lựa chọn chúng ta và phần còn lại của thị trường. Sự lựa chọn này liên quan đến tâm lý và mục đích thật sự của khách hàng --> xem ví dụ về tâm lý khách hàng trong thương mại

Tại sao tôi nên chọn dịch vụ/sản phẩm này?

Đây là lúc để chúng ta nêu bật luận điểm bán hàng của mình cũng như giá trị cộng thêm của sản phẩm.. Khách hàng ngày nay chọn mua một sản phẩm đa phần vì các giá trị cộng thêm của nó thay vì giá trị cốt lõi của nó --> xem ví dụ về giá trị cộng thêm của sản phẩm

Tại sao tôi nên mua sản phẩm/dịch vụ này từ bạn?

Nếu khách hàng đã đồng ý về sản phẩm, vậy bước tiếp theo sẽ là nhà cung cấp, khi này hãy làm rõ lý do chúng ta là nhà cung cấp tốt nhất dành cho họ. Hãy chú ý, mỗi khối khách hàng có thực trạng khác nhau và trông đợi những giá trị khác nhau --> xem ví dụ về các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của khách hàng

Tại sao tôi nên mua sản phẩm/dịch vụ này ngay bây giờ?

Đây là lúc chúng ta tung ra mọi khuyến mãi, deal chốt khách… đừng để khách hàng lưỡng lự và so sánh thêm các lựa chọn khác. Lời kêu gọi phải tinh tế và dựa nhiều vào tâm lý mua hàng --> xem ví dụ về tâm lý khách hàng trong thương mại

NẾU BẠN ĐANG CẦN HÃY BẤM VÀO LINK BÊN DƯỚI

Chúng tôi mời bạn một ly cafe và chúng ta sẽ cùng hoàn thiện nội tại cho sản phẩm và dịch vụ của bạn

Bạn mong muốn điều gì ?

Mong muốn đơn giản của doanh nghiệp đó là thông qua marketing để phát triển doanh số. Nhưng đại đa số doanh nghiệp thường không đánh giá và cân bằng được giữa việc có nhiều khách hàng và giá trị đơn hàng